L'interview de ... David, technico-commercial chez ABC Minet

A l'approche de la clôture de l'exercice 2022-2023, nous retrouvons David POMPEY, Technico-commercial, pour une immersion sur le terrain ...

David POMPEY, Technico-commercial - Copyright © ABC Minet

Peux-tu tout d'abord te présenter et nous dire quelles sont tes missions chez ABC Minet ?

"J'ai fait des études en cinéma et en photographie, quelques une de mes passions avec l'escalade et mon épouse (rires). Mon premier job étudiant en 1992 a été le démontage de l'échafaudage sur la préfecture de l'Hérault à Montpellier. Sûrement une prémonition puisqu'en 1997 j'obtiens mon premier emploi comme "Chargé d'affaires loueur-monteur d'échafaudages", cela durera plus de 20 ans. Depuis 2021, j’exerce la fonction de Technico-commercial chez ABC Minet. Je dis bien "technico" car je suis un véritable technicien de l'échafaudage. Ma mission est simple : apporter et vendre la meilleure solution, en adéquation avec le besoin et l'usage".

Qu'est-ce qui te plaît dans ton quotidien sur le terrain ?

"En tout premier lieu ce sont les rencontres humaines. Être à l'écoute de mes clients, découvrir leur savoir-faire et leur apporter des solutions techniques est un véritable plaisir. J'aime prendre du temps à construire une vraie relation client, durable et de confiance. Une façon de travailler un peu "précieuse" qui est en adéquation avec les valeurs du Groupe et avec notre esprit de proximité. Ensuite le fait d'être responsable de mon secteur dans le sens "entrepreneur" est aussi très motivant. En charge de quatre départements, c'est gratifiant d'être le représentant d'un acteur majeur de l'échafaudage français. Et le faire sur un secteur aussi joli et varié est une vraie chance. Mon épouse me dit d'ailleurs que je devrais faire un livre photos des sites remarquables de mes tournées."

Tu es donc en total autonomie sur ton secteur, alors pourquoi parle-t-on d' "équipe commerciale" ? Comment cela se matérialise-t-il chez ABC Minet ?

"Même si nous parcourons seuls nos secteurs, nous partageons au quotidien nos compétences et nos bonnes pratiques au sein de l'équipe commerciale. Et plus largement, toutes les équipes d'ABC Minet sont toujours à notre écoute, que ce soit le Bureau d’Études, la Production, la Logistique, le Transport, l'Administratif, ou la Direction. Être entouré de personnes très compétentes dans des domaines où je ne le suis pas autant est une force énorme au service du client. Par exemple, une affaire comme les "Terrasses du soleil" (environ 100 tonnes de VIPER©) a été réalisée parce nous avons, avec TOUS nos services, su répondre aux attentes du client, Solares Façades."

Découvrir ce chantier

Parlons un peu business... L'exercice 2022-2023 arrive à sa fin, quel bilan tires-tu de ces 12 derniers mois sur ton secteur ?

"Cet exercice était très stratégique pour moi. Mon objectif premier cette année était de prendre des parts de marchés sur mon secteur très concurrentiel. Je pense que mon autonomie et mon expérience sur le terrain m’ont permis de me distinguer des concurrents et l’arrivée des Managers Commerciaux régionaux a été d'une grande aide dans l'atteinte de mes objectifs. Une stratégie payante puisque j'ai plus que doublé mon chiffre d'affaires !"

Comment envisages-tu l'exercice à venir ? As-tu des objectifs personnels ?

"2023 - 2024 sera une année charnière puisqu'il faudra consolider nos parts de marchés mais également notre proximité client. Les deux années précédentes ont été en progression, pour maintenir le cap il me faudra être encore plus présent et toujours disponible pour mes clients. Et à plus long terme, pourquoi pas un dépôt sur la région et une équipe renforcée sur l'Occitanie ?"

Un dernier mot pour conclure ? Ou bien une photo ? Il semblerait que tu sois un passionné de photographie...

"La photographie est la seule preuve réelle de notre existence" Denis ROCHE, La disparition des lucioles

"Le monde de l'échafaudage est une véritable passion. Et comme la photo, l'échafaudage en lui-même est aussi un peu une œuvre éphémère qui disparait pour laisser aux yeux de tous les merveilles du savoir-faire de nos artisans... Voici quelques unes de mes photos entre ombre et lumière ..."

Copyright © David Pompey

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